每米&交易不同，但都很复杂. 最终, 你要确保你希望达成的交易在财务上是合理的. 收益质量(QoE)是获得公司财务报表额外安慰的一种方式.

然而，QoE分析可以更深入地了解企业，而不仅仅是公司的财务报表. 通过QoE流程, 你可能会对公司的管理团队有更深入的了解, 内部控制的初步评估, 关键绩效指标, 以及不寻常的因素(一次性事件或无法长期持续的事件).

以M开头&一个事务，买方和卖方都有理由要求提供QoE报告. 卖家希望交易能尽快完成，不要出现意外. QoE将全面考察业务 潜在买家的眼睛. 这个过程提高了成功完成交易的可能性, 最大化的价值, 而且可以提前处理买家可能会考虑的关键问题，从而加快时间.

从买家的角度来看, 你希望QoE能给你更大的信心，让你的购买或投资能达到预期的效果，并验证你的报价所带来的收益. QoE可以帮助您了解帐户余额, 现金流, 以及更详细的一般操作. 

识别QoE中的危险信号 允许卖方, 买家, 或投资者进一步调查了解原因和, 因此, 充分评估后果. 

QoE报告中潜在的危险信号 

在审查QoE报告时需要注意几个问题, 关于收入和支出. 重要的是要记住，这些并不一定表明故意歪曲信息, 可能有一个合理的解释. 然而, 未能解决危险信号是至关重要的，因为任何一个或所有这些都可能使公司的估值和未来业绩受到质疑.

• 激进的会计做法
  一些企业主采取激进的会计立场，要么夸大收益，要么抑制收益. 在交易之前可能会出现盈利膨胀，而出于税收目的可能会出现盈利抑制. QoE可以确定发生这种情况的区域.
• 收入确认不当
  这可能是由于复杂的会计事项，如果没有正确的会计团队，就很难理解, 不成熟的会计团队, 或者未能获得收入, 退税, 折扣, 或在正确的周期内返回.
• 费用资本化不当
  将当前成本资本化，即使它们在未来期间不会带来经济利益，也会导致低估费用.
• 非一般公认会计准则的会计
  遵守公认会计准则可确保一致性，并有助于避免意外或故意误报公司的财务状况. 
• 对存货和销货成本的跟踪不到位
  不准确的库存控制会影响生产力并扭曲销货成本报告. 这可能反映了松散的企业管理实践, 但它也可能表明没有记录购买库存的全部成本(或任何成本), 夸大供应商折扣, 或者创造不存在的库存.
• 关联方交易
  许多公司与公司家族内的其他实体合法地做生意. 然而，这些交易也很容易欺诈性地夸大收入. 例如, 公司可以将产品“销售”给相关实体(或不存在的实体)。, 然后取消交易.
• 未报告或或有负债
  坏账, 损坏的货物作为存货入账, 或未决诉讼都是未报告或或有负债的例子，可能代表公司未来的义务.
• 最近流失的大客户
  很明显，失去一个主要的收入来源很可能会对公司的财务状况产生负面影响, 至少在短期内，或许更长时间内是这样. 但这也可能表明一个与产品质量或客户服务有关的更深层次的问题，可能给公司带来更大的麻烦.
• 疏离的管理团队
  如果管理层没有定期审查(或理解)关键的财务报告, 这使得某些人更容易不诚实地操纵收入或虚报费用. 这会影响与事务相关的报告的准确性, 如果问题还在继续, 这可能意味着该公司处于严重的财务危机之中.
• 分分类账与财务报表之间无法协调的数据
  如果会计核算得当，这些数字应该是一致的. 如果没有, 或者，如果没有明显的缺口，就无法追踪交易, 找出原因是很重要的.

卖家透过买家的眼睛看问题

如果QoE报告中出现上述列出的每个项目，可能会导致买家暂停购买. 这可能会推迟交易的通过. 另一方面, 获得QoE报告的卖方有机会在早期挖掘任何潜在问题，并在尽职调查阶段披露相关信息. M&一个顾问, 谁有完成交易的经验, 在解释信息方面是否能起到很大的帮助作用，从而将对交易成功的潜在影响降到最低.

在Redpath and Company，我们的 M&顾问小组 从头到尾提供持续的指导和支持, 为了保护你的利益，这样你就可以做出明智的决定. 想了解更多需要避免的潜在危险信号的信息? 点击下面的按钮下载PDF文件.